Wiadomości będą wysyłane raz w tygodniu, na koniec tygodnia. Adresy e-mail będą wykorzystywanie jedynie do mailingów w ramach Strefy Wolnej Prasy. Nie będą przedmiotem sprzedaży innym podmiotom.

Jesteś tutaj:
Home > Dom i Ogród > Czas to pieniądz

Czas to pieniądz

Tak, wiem – ta maksyma to straszny banał. Jednak wciąż jest prawdziwa, szczególnie w przypadku sprzedaży nieruchomości. A niektórzy handlowcy zdają się o niej zapominać. Dlatego powtórzę jeszcze raz – czas to pieniądz. I za chwilę wykażę, że nie ma ważniejszego stwierdzenia w branży nieruchomości.

Nowe plany, nowe nawyki

Przełom starego i nowego roku to czas podsumowań i planowania przyszłości. Pamiętaj, że zamknięcie roku w firmie to nie tylko moment na poprawianie statystyk „na gwałt”. To przede wszystkim chwila, w której powinieneś/powinnaś spojrzeć wstecz i zastanowić się, dlaczego jedne transakcje udało ci się sfinalizować, a inne nie doszły do skutku.

Statystyki w Polsce i na świecie jasno pokazują, że w około 70% wina za niedomknięcie transakcji leży po stronie agenta, a nie klienta. Dlatego robiąc plany na nowy rok, zakładając zwiększenie prospektów w lejku sprzedażowym czy efektywniejszą pracę, musisz zrozumieć, że pierwszą przeszkodą w poprawieniu sprzedaży są twoje błędy. Weź pod uwagę rodzaj skutecznych i nieskutecznych transakcji, lokalizację poszczególnych nieruchomości, charakter i zachowanie klientów, ale przede wszystkim – czas własnej reakcji i sposób działania.

W branży nieruchomości (choć nie tylko) to czas, w jakim odbierasz telefon i doprowadzasz do spotkania jest kluczowy dla powodzenia sprzedaży. Dlatego jeśli chcesz poprawiać swoje wyniki, pracuj przede wszystkim nad czasem własnej reakcji. W tym zawodzie musisz być pod telefonem praktycznie 24/7. Chyba, że chcesz pożegnać się z klientem. Dobrze pokazuje to poniższy przykład.
Tomek i Mariusz pracują w jednej agencji. Klient dzwoni do Tomka. Ten jednak przez dobre kilka minut nie odbiera. Kiedy w końcu klientowi udaje się skontaktować z agentem, Tomek robi drugi podstawowy błąd. Nie umawia się na spotkanie. Nie pokazuje nieruchomości klientowi. Zamiast tego idzie w darmowy consulting. Odpowiada przez telefon na pytania, zamiast w trakcie rozmowy twarzą w twarz domknąć transakcję. Rozmowa kończy się w punkcie wyjścia.

Klient po jakimś czasie dzwoni ponownie. Chce dopytać o pewne szczegóły. Ponieważ Tomka akurat nie ma w biurze, odbiera Mariusz. W przeciwieństwie do kolegi, wie, że jedno spotkanie jest lepsze od kilkudziesięciu rozmów telefonicznych i jak najszybciej, tego samego dnia pokazuje klientowi nieruchomość. Sprzedaż dochodzi do skutku jeszcze w trakcie wizyty na miejscu.

Zawsze w cztery oczy

Spotkanie z klientem to klucz do sukcesu, szczególnie w przypadku nieruchomości, gdzie przedmiot sprzedaży jest często jak najbardziej namacalny. Nie da się „opowiedzieć” budynku czy działki przez telefon, ale pokazanie lokacji klientowi prawie zawsze prowadzi do skutecznej sprzedaży. Patrząc w przyszłość, miej to na uwadze. Twojego czasu wprawdzie nie da się rozciągnąć, ale umiejętne nim zarządzanie będzie dla ciebie znacznym ułatwieniem. A co, kiedy już uda ci się doprowadzić do spotkania? Jakich błędów się wystrzegać w trakcie rozmowy, a które działania będę przez klienta odebrane jako pozytywne? O skutecznym prowadzeniu rozmowy oraz innych przydatnych trikach, które warto mieć w zapasie, opowiem następnym razem. Na koniec pamiętaj – nawet jeśli coś wydaje się strasznym banałem, to nie znaczy, że przestało obowiązywać.

Natalia Drysiak
Redaktor - Licencjonowany Pośrednik w Obrocie Nieruchomościami licencja zawodowa nr 22249. Menadżer Grup ds. sprzedaży nieruchomości, pasjonat psychologi sprzedaży nieruchomości.
http://www.strefawolnejprasy.pl

Podobne

Leave a Reply

7 odpowiedzi na “Czas to pieniądz”

  1. You actually make it appear so easy together with your presentation but I in finding this
    topic to be actually one thing that I believe I would by no
    means understand. It kind of feels too complex and very broad for me.

    I am looking ahead on your next post, I’ll attempt to get the hang
    of it!

  2. I have been exploring for a little bit for any high quality articles or weblog posts on this kind of area .
    Exploring in Yahoo I ultimately stumbled upon this web
    site. Reading this info So i’m satisfied to exhibit that I have an incredibly good uncanny feeling I
    found out just what I needed. I such a lot no doubt will make certain to do not fail to remember this web site and give
    it a look regularly.

  3. I love your blog.. very nice colors & theme. Did you create this
    website yourself or did you hire someone to do it for you?
    Plz reply as I’m looking to construct my own blog and would
    like to find out where u got this from. kudos

  4. I simply want to mention I’m new to blogging and site-building and certainly savored this page. Very likely I’m likely to bookmark your website . You amazingly have terrific articles and reviews. Appreciate it for sharing with us your web site.

  5. Can I merely say exactly what a relief to find a person that really knows what theyre discussing on-line. You definitely know how to bring an issue to light and earn it critical. More people need to read this and see why side on the story. I cant think youre not more well-known since you absolutely possess the gift.

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *

W górę